Приветствую всех автолюбителей! Меня зовут Константин, мне понравилось на этом вашем сайте, много интересного здесь прочитал о своих коллегах, автомобилях и вообще. Поэтому расскажу Вам и о своей работе. Так сказать поделюсь секретами своего мастерства.
Все-таки хорошо, когда труд приносит удовольствие. Дело в том, что я люблю автомобили и все с ними связанное. Так сложилось, что моя работа целиком и полностью находится в автомобильной сфере, поэтому считаю себя счастливым человеком. Уже догадались, кем я работаю? Не буду создавать интригу и скажу: "Я – продаю автомобили!"
Как и в любой деятельности, в моей работе имеются свои минусы. Вот, например, звонит мне какой-нибудь отчаявшийся страдалец и говорит, что срочно хочет продать свою машину. Не важно, день или ночь на дворе, приходится выезжать на осмотр.
В моей профессии нужно очень хорошо знать психологию. При осмотре автомобиля нужно невзначай переложить из кармана деньги, тем самым дать понять человеку, что вот они, близко. Или вообще дать их ему подержать на пару секунд под предлогом "боюсь, что выпадут, пока буду осматривать днище". После таких "фокусов" можно работать с клиентом. Он уже готов на все, в его глазах только деньги, а машина ментально уже чужая. В такие моменты я сбиваю цену, причем очень сильно.
Как-то раз один чудак продавал Ford Focus 2011 года. Он понимал, что при срочной продаже цена будут ниже и хотел за него 550 тыс. руб. Так я после "работы" с ним уронил цену до 470 тыс. руб. Главное - грамотно развести такого спешного продавца. Кстати, тот Ford я продал через неделю за 610 тысяч. Вот так, учитесь!
Многие говорят, что, мол, перекупщики обманывают. Я придерживаюсь иного мнения, не обманывают, а умалчивают. Последний случай очень хорошо мне запомнился. Купил я Mazda 3 с неисправной "коробкой скоростей". Цена была смешная, решил, что-нибудь придумаю. Загнал машину своему мастеру, он "поколдовал" над КПП и, вуаля, коробка работает. Только мастер предупредил, что проездит она неделю, максимум две, потом потребуется полная замена. Покупатель нашелся очень быстро, семья какая-то молодая, они еще брали кредит для покупки. Видно, что ничего не понимают в машинах, для вида открыли капот, да проехались немного и согласились взять.
Мы потом с мужиками долго ржали, представляя себе, как у них через пару недель "крякнет" коробка. Тут ничего не поделаешь, мне тоже нужно зарабатывать, тем более что жене шубу обещал купить.
Простакам продавать не только интересно, но и прибыльно. Особенно это касается женщин-покупателей. Они ничего не понимают, но делают вид, что профи. Я тут одной автолюбительнице продавал Шкоду, так наговорил такого, что самому было смешно. Сказал, что у машины встроенная система безопасности, сертифицированная какой-то серьезной организацией. Потом добавил, что подвеска вся новая, хотя там было все "убитое". Рассказал немного про дорогую и громкую аудиосистему (колонки на самом деле были громкие, только дешевые китайские!). В конце "добил" ее халявой. Пообещал бесплатную канистру стеклоомывающей жидкости и новые щетки стеклоочистителя. В итоге дамочка купила машину, переплатив за нее около 50 тысяч. Я с деньгами, тетенька с машиной и со скорыми возможными проблемами!
Мужики тоже бывают не лучше. Смотрят машины "на глазок". Очень редко, кто-то загоняет на диагностику, в итоге покупают машины после аварий с нарушенной геометрией кузова. Снаружи автомобиль выглядит отлично (спасибо мастерам-кузовщикам), а внутри рухлядь. Я бы не рискнул ездить на такой машине, у нее очень плохая управляемость, сильный износ резины, да и шпатлевка с краской со временем полопаются.
Вот так и живем. Покупаем, продаем. Слава богу, всегда находятся любители халявы, которые не знают, что скупой платит дважды!
А здесь мне нравится, вон отзывов много интересных и объявления о продаже появляются частенько – в общем сайт что надо, поэтому и написал о себе, чтоб поддержать аудиторию, так сказать…
Константин
Все-таки хорошо, когда труд приносит удовольствие. Дело в том, что я люблю автомобили и все с ними связанное. Так сложилось, что моя работа целиком и полностью находится в автомобильной сфере, поэтому считаю себя счастливым человеком. Уже догадались, кем я работаю? Не буду создавать интригу и скажу: "Я – продаю автомобили!"
Как и в любой деятельности, в моей работе имеются свои минусы. Вот, например, звонит мне какой-нибудь отчаявшийся страдалец и говорит, что срочно хочет продать свою машину. Не важно, день или ночь на дворе, приходится выезжать на осмотр.
В моей профессии нужно очень хорошо знать психологию. При осмотре автомобиля нужно невзначай переложить из кармана деньги, тем самым дать понять человеку, что вот они, близко. Или вообще дать их ему подержать на пару секунд под предлогом "боюсь, что выпадут, пока буду осматривать днище". После таких "фокусов" можно работать с клиентом. Он уже готов на все, в его глазах только деньги, а машина ментально уже чужая. В такие моменты я сбиваю цену, причем очень сильно.
Как-то раз один чудак продавал Ford Focus 2011 года. Он понимал, что при срочной продаже цена будут ниже и хотел за него 550 тыс. руб. Так я после "работы" с ним уронил цену до 470 тыс. руб. Главное - грамотно развести такого спешного продавца. Кстати, тот Ford я продал через неделю за 610 тысяч. Вот так, учитесь!
Многие говорят, что, мол, перекупщики обманывают. Я придерживаюсь иного мнения, не обманывают, а умалчивают. Последний случай очень хорошо мне запомнился. Купил я Mazda 3 с неисправной "коробкой скоростей". Цена была смешная, решил, что-нибудь придумаю. Загнал машину своему мастеру, он "поколдовал" над КПП и, вуаля, коробка работает. Только мастер предупредил, что проездит она неделю, максимум две, потом потребуется полная замена. Покупатель нашелся очень быстро, семья какая-то молодая, они еще брали кредит для покупки. Видно, что ничего не понимают в машинах, для вида открыли капот, да проехались немного и согласились взять.
Мы потом с мужиками долго ржали, представляя себе, как у них через пару недель "крякнет" коробка. Тут ничего не поделаешь, мне тоже нужно зарабатывать, тем более что жене шубу обещал купить.
Простакам продавать не только интересно, но и прибыльно. Особенно это касается женщин-покупателей. Они ничего не понимают, но делают вид, что профи. Я тут одной автолюбительнице продавал Шкоду, так наговорил такого, что самому было смешно. Сказал, что у машины встроенная система безопасности, сертифицированная какой-то серьезной организацией. Потом добавил, что подвеска вся новая, хотя там было все "убитое". Рассказал немного про дорогую и громкую аудиосистему (колонки на самом деле были громкие, только дешевые китайские!). В конце "добил" ее халявой. Пообещал бесплатную канистру стеклоомывающей жидкости и новые щетки стеклоочистителя. В итоге дамочка купила машину, переплатив за нее около 50 тысяч. Я с деньгами, тетенька с машиной и со скорыми возможными проблемами!
Мужики тоже бывают не лучше. Смотрят машины "на глазок". Очень редко, кто-то загоняет на диагностику, в итоге покупают машины после аварий с нарушенной геометрией кузова. Снаружи автомобиль выглядит отлично (спасибо мастерам-кузовщикам), а внутри рухлядь. Я бы не рискнул ездить на такой машине, у нее очень плохая управляемость, сильный износ резины, да и шпатлевка с краской со временем полопаются.
Вот так и живем. Покупаем, продаем. Слава богу, всегда находятся любители халявы, которые не знают, что скупой платит дважды!
А здесь мне нравится, вон отзывов много интересных и объявления о продаже появляются частенько – в общем сайт что надо, поэтому и написал о себе, чтоб поддержать аудиторию, так сказать…
Константин
